Según los socios alemanes de Sotheby's International Realty, el mercado inmobiliario se encuentra actualmente en tiempos de crisis, pero también hay oportunidades para los corredores profesionales.
“Los propietarios de propiedades de alta gama recurren cada vez más a agentes inmobiliarios especializados en el segmento de lujo, ya que se dan cuenta de que vender sin el apoyo de expertos y una evaluación de precios ya no es posible”, explica Olivier Peters de Sotheby's International Realty en Frankfurt y Wiesbaden.
En una fase en la que el mercado inmobiliario se caracteriza por la incertidumbre, la confianza en valoraciones de propiedades bien fundamentadas es especialmente importante.
La fijación de precios realistas es especialmente importante cuando se trata de bienes raíces de lujo. Los propietarios buscan específicamente consultores que reflejen la realidad, incluso si eso significa que las expectativas de precios deben revisarse a la baja.
Por otro lado, las propiedades premium que cumplen ciertos requisitos ciertamente pueden venderse sin rebajas de precio en tiempos de crisis.
Lo que buscan los compradores ahora
Actualmente, está en primer plano el deseo de adquirir nuevas propiedades sin necesidad de reformas. "En el caso de propiedades tipo villa, la valoración de las parcelas, a menudo de gran tamaño, también es un factor importante en la valoración", afirma Peters.
Para este tipo de propiedades, los tasadores a menudo sólo aplican el valor total del terreno hasta 600 metros cuadrados. Sin embargo, en el segmento de lujo se aplican otros estándares, de modo que el valor total del terreno también se puede calcular para superficies de hasta 1.000 o 1.500 metros cuadrados.
La arquitectura y el estilo como factor decisivo
La arquitectura también juega un papel clave en la valoración y comercialización de inmuebles. “Un buen agente inmobiliario reconoce las tendencias: las villas con tejado a cuatro aguas que antes eran tan demandadas en nuestra zona ahora tienen menos demanda”, explica Peters.
Dice: “Cuentan datos concretos como la estructura del edificio y el estado energético, pero también el estilo y la estética. “El nombre de un arquitecto suele estar sobrevalorado: lo que importa es que la propiedad se adapte a los gustos actuales del comprador”.
Los compradores nacionales tienen diferentes prioridades
Otro cambio se puede ver en los requisitos para los nuevos apartamentos. Mientras que los compradores extranjeros solían valorar servicios como los de conserjería y aire acondicionado, los compradores nacionales son más reacios a ofrecer estos servicios.
El enfoque se centra menos en los servicios y más en la calidad. "Regiones como Sylt en particular muestran que el lujo a menudo se asocia con privacidad y una apariencia discreta", dice Thorsten Möller de Sotheby's International Realty en Sylt.
La especialización como clave del éxito
Los tiempos de crisis hacen que los propietarios busquen valoraciones realistas de expertos. “Los vendedores escuchan atentamente lo que es posible. “Un precio excesivo ahuyenta a los compradores potenciales”, resume Peters.
Para los corredores, esto significa rechazar órdenes si las expectativas de precios no son realistas.
Peters: “El mejor momento para los brókers especializados en un segmento de mercado en particular es ahora, especialmente considerando las experiencias adquiridas en crisis pasadas. Además, en tiempos como estos, cada vez más propietarios esperan la verdad en lugar de ilusiones”.
Sierks Media / © Fotos: iceberg_dp (1), PantherMediaSeller (1), de.depositphotos.com
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